Die Verkaufsmethode nach Miller-Heiman Um den Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung möglichst effizient nach vorn zu treiben, gibt es verschiedene Verkaufsmethoden. Diese Techniken haben den Abschluss des Verkaufs als Ziel und bedienen sich bestimmter...
Verkaufstraining: Das Verkaufsgespräch Einen der wichtigsten Bestandteile im Verkaufstraining stellt das Verkaufsgespräch dar. Hierbei geht es nicht nur darum, dass der Verkäufer besonders freundlich ist oder gut reden kann. Ein professionelles Verkaufsgespräch folgt...
Verkaufstraining: Kaltakquise Dem Begriff Kaltakquise haftet ein Makel an, der höchstwahrscheinlich auf all die persönlichen Erfahrungen zurückzuführen ist, denen Menschen ausgesetzt sind, wenn plötzlich das Telefon klingelt und ein überaus motivierter Herr oder eben...
Verkaufstraining im Seminar Jede Person ist anders und lernt auch anders. Deswegen werden Menschen in verschiedene Lerntypen eingeteilt. Manch einer benötigt das Wissen zum Hören, manch einer zum Lesen und manch einer lernt durch die praktische Erfahrung. Wer zur...
Verkaufstraining für Anfänger Wie es der Begriff schon selbst erklärt, geht es beim Verkaufstraining darum, das Verkaufen mit bestimmten Vorgehensweisen, Strategien und Methoden so zu trainieren, dass die Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer eines Unternehmens...
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