Welche Verkaufstechnik passt auf welchen Kunden? Jeder Mensch ist verschiedenen und springt beim Kauf auf unterschiedliche Verkaufsargumente an, wodurch sich verschiedene, auf den Kunden abgestimmte, Verkaufstechniken entwickelten. So wurden im Laufe der Zeit von...
Extreme Ownership – Was liegt in deiner Macht Bewusste Menschen übernehmen Verantwortung für sich und ihr Leben. Sie suchen die Gründe nicht in den äußeren Umständen, sondern suchen nach den Details, die sie selbst hätten besser machen können. Beim nächsten Versuch...
Verkaufstraining – Lernen von den Großen: „Start with the Why“ In jedem Business, in jeder Branche und in jedem Fachgebiet lautet eine Empfehlung, sich mit den jeweils Besten, den Vorreitern, den Profis des bestimmten Themas zu beschäftigen. Diese Menschen können uns...
Die Verkaufsmethode nach Miller-Heiman Um den Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung möglichst effizient nach vorn zu treiben, gibt es verschiedene Verkaufsmethoden. Diese Techniken haben den Abschluss des Verkaufs als Ziel und bedienen sich bestimmter...
Verkaufstraining: Das Verkaufsgespräch Einen der wichtigsten Bestandteile im Verkaufstraining stellt das Verkaufsgespräch dar. Hierbei geht es nicht nur darum, dass der Verkäufer besonders freundlich ist oder gut reden kann. Ein professionelles Verkaufsgespräch folgt...
Verkaufstraining: Kaltakquise Dem Begriff Kaltakquise haftet ein Makel an, der höchstwahrscheinlich auf all die persönlichen Erfahrungen zurückzuführen ist, denen Menschen ausgesetzt sind, wenn plötzlich das Telefon klingelt und ein überaus motivierter Herr oder eben...
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